12 semanas · intensivo
Para quem tem prazo
Cerca de 8 horas por semana, em 1 ciclo focados nas lacunas que mais pesam.
Carreira em 2026 e 2027
SDR (Pré-vendas)
O SDR encontra e qualifica novos prospects e agenda reuniões para os Executivos de Contas. O papel se apoia em prospecção ativa, pesquisa e um critério disciplinado sobre quais leads merecem o tempo do time.
Conteúdo revisado em 20 de outubro de 2026
- Níveis
- 3
- Habilidades mapeadas em Pleno
- 6
O que cada nível precisa provar
Pleno
Qualifica leads com rigor e entrega aos Executivos de Contas um pipeline limpo e confiável.
Você não apenas agenda reuniões; decide quais valem a hora de um AE e justifica com um framework. Registros no CRM, definições de etapa e perguntas de qualificação passam a fazer parte do trabalho, porque gestores e AEs dependem dos seus dados. Em relação ao júnior, você ajuda a definir o alvo em vez de apenas segui-lo.
Score médio exigido: 65%
ICP Identification
Por quê: Permite propor ajustes no perfil-alvo depois de ver de quais segmentos vieram os negócios fechados, em vez de manter uma lista desatualizada.
Prospect Research
Por quê: Permite mapear o organograma de uma conta grande e encontrar o segundo e o terceiro contatos, para que o AE entre com mais de um nome.
CRM Hygiene
Por quê: Permite confiar no relatório de pipeline na segunda-feira porque cada ligação e mudança de status foi registrada, e permite que automações distribuam leads sem limpeza manual.
Pipeline Stages
Por quê: Permite explicar exatamente por que um lead conta como oportunidade e avançá-lo somente quando os critérios são atendidos, para que os números de conversão signifiquem algo.
BANT Framework
Por quê: Permite fazer uma checagem rápida de orçamento, autoridade, necessidade e prazo na ligação, e reconhecer quando um lead que falha no BANT ainda vale a pena.
MEDDIC Framework
Por quê: Permite passar uma oportunidade com o decisor econômico, a dor e o processo de decisão já identificados, para que o AE não precise redescobri-los.
Estude para SDR (Pré-vendas): trilhas e simulados
Cada nível desta carreira corresponde a uma trilha de estudo. Leia o mapa completo de tópicos de graça e depois meça seu nível.
Dois caminhos para subir um nível
40 semanas · regular
Junto com o trabalho
Cerca de 4 horas por semana, em 3 ciclos. Cada ciclo leva o que ficou pendente do anterior.
Perguntas frequentes
O que é SDR (Pré-vendas)?
O SDR encontra e qualifica novos prospects e agenda reuniões para os Executivos de Contas. O papel se apoia em prospecção ativa, pesquisa e um critério disciplinado sobre quais leads merecem o tempo do time.
O que cada nível de SDR (Pré-vendas) precisa comprovar?
SDR (Pré-vendas) está mapeado em 3 níveis: Júnior, Pleno e Sênior. Abra cada nível acima para ver as habilidades que ele precisa comprovar.
Quanto tempo leva o plano de SDR (Pré-vendas)?
O plano tem 2 ritmos: 12 semanas por nível, com cerca de 8 horas por semana (intensivo) e 40 semanas por nível, com cerca de 4 horas por semana (regular).
Como o plano funciona
Tutor IA
Uma sessão de estudo para cada tema novo, no seu nível.
Escola de IA
Aulas práticas de uso de IA no dia a dia da sua carreira.
Assessments
Cada requisito é provado por medição, não por um checkbox.
Revisão de etapa
No fim de cada ciclo você vê o que avançou e o que segue para o próximo.
Descubra em que nível você está
Um diagnóstico curto mede as habilidades que você já tem. A jornada começa daí.