12 semanas · intensivo
Para quem tem prazo
Cerca de 8 horas por semana, em 1 ciclo focados nas lacunas que mais pesam.
Carreira em 2026 e 2027
Gerente de Canais e Parcerias
O Gerente de Canais e Parcerias faz a receita crescer por meio de revendas, integradores, ISVs e marketplaces, em vez de vender direto. O trabalho une recrutamento, desenho de incentivos, planejamento conjunto e capacitação para que os parceiros vendam bem sem supervisão constante.
Conteúdo revisado em 21 de outubro de 2026
- Níveis
- 4
- Habilidades mapeadas em Pleno
- 6
O que cada nível precisa provar
Pleno
Responsável pelo desempenho de uma carteira de parceiros por meio de planos conjuntos, revisões e regras de relacionamento.
Você passa a cuidar da relação com os parceiros de ponta a ponta: planos anuais, revisões trimestrais, disputas de registro de oportunidade e venda conjunta em negócios reais. A mudança em relação ao júnior é que você negocia compromissos com os parceiros e os cobra, não só recruta e monitora.
Score médio exigido: 65%
Joint Business Planning
Por quê: Permite sentar com um parceiro e acordar metas, recursos e marcos para o ano, de modo que as revisões comparem resultados com um compromisso escrito, não com opiniões.
Partner QBRs
Por quê: Permite conduzir uma revisão trimestral que termina em decisões: qual pipeline é real, qual escalação resolver e o que mudar no plano quando o parceiro está atrasado.
Deal Registration Programs
Por quê: Permite definir regras de registro, prazos de aprovação e janelas de proteção, e resolver o dia em que dois parceiros disputam o mesmo cliente ou aparece um concorrente.
Co-Selling Motions
Por quê: Permite definir quem faz o quê com o parceiro numa oportunidade real, inclusive quando seu time técnico entra, para o cliente ver um time só e coordenado.
Margin & Discount Structures
Por quê: Permite propor faixas de margem e rebates que premiam volume sem corroer seu preço, e responder ao parceiro que pede desconto extra em um negócio específico.
Market Development Funds
Por quê: Permite decidir quais campanhas de parceiros financiar com o fundo de desenvolvimento de mercado e verificar depois se o dinheiro gerou pipeline, antes de aprovar o pedido seguinte.
Estude para Gerente de Canais e Parcerias: trilhas e simulados
Cada nível desta carreira corresponde a uma trilha de estudo. Leia o mapa completo de tópicos de graça e depois meça seu nível.
Dois caminhos para subir um nível
40 semanas · regular
Junto com o trabalho
Cerca de 4 horas por semana, em 3 ciclos. Cada ciclo leva o que ficou pendente do anterior.
Perguntas frequentes
O que é Gerente de Canais e Parcerias?
O Gerente de Canais e Parcerias faz a receita crescer por meio de revendas, integradores, ISVs e marketplaces, em vez de vender direto. O trabalho une recrutamento, desenho de incentivos, planejamento conjunto e capacitação para que os parceiros vendam bem sem supervisão constante.
O que cada nível de Gerente de Canais e Parcerias precisa comprovar?
Gerente de Canais e Parcerias está mapeado em 4 níveis: Júnior, Pleno, Sênior e Especialista. Abra cada nível acima para ver as habilidades que ele precisa comprovar.
Quanto tempo leva o plano de Gerente de Canais e Parcerias?
O plano tem 2 ritmos: 12 semanas por nível, com cerca de 8 horas por semana (intensivo) e 40 semanas por nível, com cerca de 4 horas por semana (regular).
Como o plano funciona
Tutor IA
Uma sessão de estudo para cada tema novo, no seu nível.
Escola de IA
Aulas práticas de uso de IA no dia a dia da sua carreira.
Assessments
Cada requisito é provado por medição, não por um checkbox.
Revisão de etapa
No fim de cada ciclo você vê o que avançou e o que segue para o próximo.
Descubra em que nível você está
Um diagnóstico curto mede as habilidades que você já tem. A jornada começa daí.