12 semanas · intensivo
Para quem tem prazo
Cerca de 8 horas por semana, em 1 ciclo focados nas lacunas que mais pesam.
Carreira em 2026 e 2027
Gerente de Desenvolvimento de Negócios
O Gerente de Desenvolvimento de Negócios encontra e cria crescimento novo para a empresa, por meio de novos mercados, segmentos de clientes e parcerias. O trabalho conecta pesquisa de mercado, prospecção e estruturação de acordos para transformar uma oportunidade em receita.
Conteúdo revisado em 21 de outubro de 2026
- Níveis
- 3
- Habilidades mapeadas em Pleno
- 8
O que cada nível precisa provar
Pleno
Escolhe segmentos e parceiros e constrói o plano e os números por trás de nova receita.
Você decide quem é o cliente ideal, em quais tendências apostar e quais parceiros abordar, e estrutura as primeiras alianças. Sua semana combina prospecção, conversas com parceiros e um modelo de receita para um plano de go-to-market. A diferença para o júnior é que você escolhe os alvos e os justifica com números.
Score médio exigido: 69%
Industry Trends
Por quê: Você consegue dizer se uma mudança tecnológica ou regulatória está madura o bastante para justificar entrar em um segmento agora, ou ainda é cedo demais.
Customer Segmentation
Por quê: Você consegue definir o perfil de cliente ideal e mapear o comitê de compra, e a prospecção vai para os cargos que de fato decidem.
Prospecting
Por quê: Você consegue montar pipelines de outbound para um segmento escolhido e julgar pela conversão quais fontes manter e quais abandonar.
Cold Outreach
Por quê: Você consegue desenhar mensagens por persona e escalar a personalização em uma campanha sem que ela pareça um modelo pronto.
Partnership Models
Por quê: Você consegue escolher entre parceria de indicação, revenda ou tecnologia para um parceiro específico, conforme o que cada lado traz e quanto custa sustentar.
Alliance Structuring
Por quê: Você consegue estruturar uma primeira aliança com proposta de valor conjunta, divisão de receita e plano para capacitar o time do parceiro a vender.
Go-to-Market Strategy
Por quê: Você consegue escrever um plano de go-to-market para um novo segmento, escolhendo canais e etapas de lançamento, e vendas e marketing sabem o que fazer nos primeiros meses.
Revenue Modeling
Por quê: Você consegue montar uma projeção de receita com unit economics e LTV/CAC, e a liderança vê o que uma parceria ou segmento precisa entregar para valer o investimento.
Estude para Gerente de Desenvolvimento de Negócios: trilhas e simulados
Cada nível desta carreira corresponde a uma trilha de estudo. Leia o mapa completo de tópicos de graça e depois meça seu nível.
Dois caminhos para subir um nível
40 semanas · regular
Junto com o trabalho
Cerca de 4 horas por semana, em 3 ciclos. Cada ciclo leva o que ficou pendente do anterior.
Perguntas frequentes
O que é Gerente de Desenvolvimento de Negócios?
O Gerente de Desenvolvimento de Negócios encontra e cria crescimento novo para a empresa, por meio de novos mercados, segmentos de clientes e parcerias. O trabalho conecta pesquisa de mercado, prospecção e estruturação de acordos para transformar uma oportunidade em receita.
O que cada nível de Gerente de Desenvolvimento de Negócios precisa comprovar?
Gerente de Desenvolvimento de Negócios está mapeado em 3 níveis: Júnior, Pleno e Sênior. Abra cada nível acima para ver as habilidades que ele precisa comprovar.
Quanto tempo leva o plano de Gerente de Desenvolvimento de Negócios?
O plano tem 2 ritmos: 12 semanas por nível, com cerca de 8 horas por semana (intensivo) e 40 semanas por nível, com cerca de 4 horas por semana (regular).
Como o plano funciona
Tutor IA
Uma sessão de estudo para cada tema novo, no seu nível.
Escola de IA
Aulas práticas de uso de IA no dia a dia da sua carreira.
Assessments
Cada requisito é provado por medição, não por um checkbox.
Revisão de etapa
No fim de cada ciclo você vê o que avançou e o que segue para o próximo.
Descubra em que nível você está
Um diagnóstico curto mede as habilidades que você já tem. A jornada começa daí.