Trilha Marketing Generalista / Executor: tudo o que estudar, tópico por tópico

Construir e manter um calendário editorial semanal/mensal que coordena canais, responsáveis, dependências e prazos. Manter a produção de conteúdo previsível mesmo com recursos limitados.

Definir 3-5 pilares de conteúdo alinhados à dor do comprador, posicionamento do produto e voz da marca. Usar pilares para manter a produção focada em temas relevantes para o pipeline.

Transformar uma peça de conteúdo principal em 8-12 ativos menores entre canais. Projetar um sistema de reaproveitamento que um único profissional de marketing consiga operar semanalmente.

Aplicar fundamentos de SEO: pesquisa de palavras-chave, otimização on-page, meta tags e descoberta em plataformas sociais. Gerar tráfego orgânico sem uma equipe de SEO dedicada.

Definir e manter uma cadência consistente de engajamento: respostas, comentários, interações em stories, menções proativas. Construir hábitos de comunidade que se acumulam em crescimento de seguidores e pipeline.

Lidar com comentários negativos, desinformação e trolls sem escalar. Usar respostas calmas, factuais e alinhadas à marca; saber quando ocultar, excluir ou escalar para a liderança.

Conduzir abordagem via DM que gera conversas qualificadas sem parecer spam. Equilibrar volume com personalização e integrar com o pipeline de vendas.

Configurar, moderar e crescer grupos de WhatsApp da marca e listas de transmissão. Controlar spam, gerar engajamento real e converter membros em pipeline.

Planejar, produzir e conduzir um webinar: seleção de tema, plano de divulgação, fluxo de inscrição, ensaio, transmissão ao vivo, gravação e distribuição de ativos pós-evento.

Coordenar logística de eventos presenciais: local, audiovisual, sinalização, credenciais, fluxo de check-in, briefing da equipe e plano de contingência.

Recrutar, preparar, ensaiar e apoiar palestrantes (internos e externos). Proteger a marca e a experiência do público mantendo os palestrantes satisfeitos.

Projetar e executar o acompanhamento pós-evento que converte participantes em pipeline. Segmentar por engajamento, encaminhar para vendas e enviar sequências de acompanhamento orientadas a valor.

Projetar sequências de nutrição multi-e-mail alinhadas aos estágios da jornada do comprador. Misturar educação, prova social e CTAs claros. Evitar excesso de e-mails e respeitar sinais de descadastro.

Manter a lista de e-mails limpa: remover rejeições, reengajar assinantes inativos, gerenciar descadastros e segmentar por comportamento.

Compreender os fundamentos de entregabilidade de e-mail: SPF, DKIM, DMARC, reputação do remetente, gatilhos de spam e posicionamento na caixa de entrada.

Projetar e interpretar testes A/B em linhas de assunto: tamanho da amostra, significância estatística, duração do teste e iteração. Evitar conclusões falsas com amostras pequenas.

Escrever textos de página de destino e anúncios usando a estrutura Gancho-Corpo-CTA. Começar com um gancho afiado, construir o caso com benefícios e prova social, e fechar com um CTA claro e único.

Modelar o funil de página de destino: tráfego, taxa de visita-para-lead, lead-para-MQL, MQL-para-SQL. Identificar qual etapa é o gargalo e onde investir tempo limitado.

Reduzir atrito em formulários: menos campos, perfilamento progressivo, valores padrão inteligentes, validação em linha. Equilibrar qualidade do lead com taxa de conversão para funis B2B de baixo volume.

Projetar a página de agradecimento e o fluxo imediato pós-conversão: confirmação, próximo passo, compartilhamento social, expansão de venda para um segundo CTA. Não desperdiçar o momento de maior intenção.

Identificar, qualificar e iniciar conversas com candidatos a parceria. Enquadrar valor mútuo, propor pequenos experimentos iniciais e manter o relacionamento ativo.

Projetar uma campanha de co-marketing com um parceiro: objetivo compartilhado, propriedade dos ativos, plano de divulgação, divisão de leads e mensuração.

Aplicar convenções UTM consistentes entre campanhas, canais e parceiros. Usar UTMs para atribuir pipeline e comparar ROI de campanhas.

Configurar e interpretar GA4: eventos, conversões, audiências, fontes de tráfego e relatórios principais. Responder à pergunta semanal do fundador ('de onde veio esse lead?') sem um analista de dados.