12 semaines · intensif
Pour qui a une échéance
Environ 8 heures par semaine, en 1 cycle centrés sur les écarts qui pèsent le plus.
Métier en 2026 et 2027
Sales Development Representative
A Sales Development Representative finds and qualifies new prospects and books meetings for Account Executives. The role is built on outbound outreach, research, and a disciplined view of which leads deserve the team's time.
Contenu revu le 20 octobre 2026
- Niveaux
- 3
- Compétences cartographiées en Mid-level
- 6
Ce que chaque niveau doit prouver
Mid-level
Qualifies leads rigorously and hands the pipeline to Account Executives in a clean, trustworthy state.
You no longer just book meetings; you decide which ones are worth an AE's hour and prove it with a framework. CRM records, stage definitions and qualification questions become part of the job, because managers and AEs rely on your data. Compared with junior, you shape the targeting instead of following it.
Score moyen exigé : 65 %
ICP Identification
Pourquoi : Lets you propose changes to the target profile after seeing which closed deals came from which segments, instead of keeping an outdated list.
Prospect Research
Pourquoi : Lets you map the org chart of a large account and find the second and third contacts, so the AE enters with more than one name.
CRM Hygiene
Pourquoi : Lets you trust the pipeline report on Monday because every call and status change was logged, and lets automations route leads without manual cleanup.
Pipeline Stages
Pourquoi : Lets you explain exactly why a lead counts as an opportunity and move it forward only when the criteria are met, so conversion numbers mean something.
BANT Framework
Pourquoi : Lets you run a quick budget, authority, need and timing check on a call, and recognize when a lead that fails BANT is still worth pursuing.
MEDDIC Framework
Pourquoi : Lets you hand over an opportunity with the economic buyer, the pain and the decision process already identified, so the AE does not rediscover them.
Étudier pour Sales Development Representative : parcours et examens blancs
Chaque niveau de ce métier correspond à un parcours d'étude. Lisez gratuitement la carte complète des sujets, puis mesurez votre niveau.
Deux chemins pour monter d'un niveau
40 semaines · régulier
En parallèle du travail
Environ 4 heures par semaine, en 3 cycles. Chaque cycle reprend ce qui reste du précédent.
Questions fréquentes
Qu'est-ce que Sales Development Representative ?
A Sales Development Representative finds and qualifies new prospects and books meetings for Account Executives. The role is built on outbound outreach, research, and a disciplined view of which leads deserve the team's time.
Que doit prouver chaque niveau de Sales Development Representative ?
Sales Development Representative est cartographié en 3 niveaux : Junior, Mid-level et Senior. Ouvrez chaque niveau ci-dessus pour voir les compétences à prouver.
Combien de temps dure le plan de Sales Development Representative ?
Le plan propose 2 rythmes : 12 semaines par niveau, à raison d'environ 8 heures par semaine (intensif) et 40 semaines par niveau, à raison d'environ 4 heures par semaine (régulier).
Comment fonctionne le plan
Tuteur IA
Une séance d'étude pour chaque nouveau sujet, à votre niveau.
École d'IA
Des leçons pratiques sur l'usage de l'IA au quotidien dans votre métier.
Évaluations
Chaque exigence est prouvée par la mesure, pas par une case cochée.
Bilan d'étape
À la fin de chaque cycle, vous voyez ce qui a progressé et ce qui est reporté.
Découvrez votre niveau
Un court diagnostic mesure les compétences que vous avez déjà. Le parcours commence là.