Salaire annuel médian en 2025
76 460 $US
Médiane de toute la profession, tous niveaux d'expérience confondus. Elle ne concerne ni un niveau précis ni le Brésil.
Métier en 2026 et 2027
Account Executive
An Account Executive owns a deal from first discovery call to signed contract, and often the growth of the account afterwards. The role combines listening to the buyer, building a business case, and steering a buying committee toward a decision.
Contenu revu le 20 octobre 2026
- Niveaux
- 3
- Compétences cartographiées en Mid-level
- 6
Ce que chaque niveau doit prouver
Mid-level
Owns a full pipeline, commits to a forecast, and wins deals against named competitors.
You now carry a quota and are asked what will close this quarter and why. The work shifts from running single calls to inspecting deals, spotting the ones that have stalled, and positioning against the vendor the buyer is already talking to. Demos and business cases are expected to be sharp without supervision.
Score moyen exigé : 65 %
Demo Delivery
Pourquoi : Lets you run a multi-persona demo for a competitive evaluation, where each stakeholder is scoring you against another vendor in the same week.
Value Proposition
Pourquoi : Lets you build a business case that survives a finance review, with assumptions the buyer has agreed to, rather than a slide the champion cannot defend.
Pipeline Forecasting
Pourquoi : Lets you tell your manager on day 60 of the quarter which deals are commit and which are hope, and defend that call with data instead of gut feel.
Deal Reviews
Pourquoi : Lets you spot that a deal has had no next step for three weeks, and bring a concrete plan to restart it instead of just updating the CRM stage.
Battle Cards
Pourquoi : Lets you answer 'how are you different from the other vendor?' live, with a prepared comparison and a question that exposes their weak spot.
Competitive Displacement
Pourquoi : Lets you pursue an account that already has a working incumbent, and address the fear of a painful migration before it becomes the reason to do nothing.
Étudier pour Account Executive : parcours et examens blancs
Chaque niveau de ce métier correspond à un parcours d'étude. Lisez gratuitement la carte complète des sujets, puis mesurez votre niveau.
Aperçu du marché (États-Unis)
Croissance prévue de l'emploi, 2025–2035
0%
Peu ou pas de changement
Profession américaine la plus proche : Wholesale and Manufacturing Sales Representatives. US Bureau of Labor Statistics, Occupational Outlook Handbook, mis à jour le 27 août 2026
Deux chemins pour monter d'un niveau
12 semaines · intensif
Pour qui a une échéance
Environ 8 heures par semaine, en 1 cycle centrés sur les écarts qui pèsent le plus.
40 semaines · régulier
En parallèle du travail
Environ 4 heures par semaine, en 3 cycles. Chaque cycle reprend ce qui reste du précédent.
Questions fréquentes
Qu'est-ce que Account Executive ?
An Account Executive owns a deal from first discovery call to signed contract, and often the growth of the account afterwards. The role combines listening to the buyer, building a business case, and steering a buying committee toward a decision.
Que doit prouver chaque niveau de Account Executive ?
Account Executive est cartographié en 3 niveaux : Junior, Mid-level et Senior. Ouvrez chaque niveau ci-dessus pour voir les compétences à prouver.
Combien de temps dure le plan de Account Executive ?
Le plan propose 2 rythmes : 12 semaines par niveau, à raison d'environ 8 heures par semaine (intensif) et 40 semaines par niveau, à raison d'environ 4 heures par semaine (régulier).
Comment fonctionne le plan
Tuteur IA
Une séance d'étude pour chaque nouveau sujet, à votre niveau.
École d'IA
Des leçons pratiques sur l'usage de l'IA au quotidien dans votre métier.
Évaluations
Chaque exigence est prouvée par la mesure, pas par une case cochée.
Bilan d'étape
À la fin de chaque cycle, vous voyez ce qui a progressé et ce qui est reporté.
Découvrez votre niveau
Un court diagnostic mesure les compétences que vous avez déjà. Le parcours commence là.