12 semaines · intensif
Pour qui a une échéance
Environ 8 heures par semaine, en 1 cycle centrés sur les écarts qui pèsent le plus.
Métier en 2026 et 2027
Channel & Partner Manager
A Channel & Partner Manager grows revenue through resellers, integrators, ISVs and marketplaces instead of selling directly. The job mixes recruiting, incentive design, joint planning and enablement so that partners sell well without constant supervision.
Contenu revu le 21 octobre 2026
- Niveaux
- 4
- Compétences cartographiées en Mid-level
- 6
Ce que chaque niveau doit prouver
Mid-level
Accountable for the performance of a portfolio of partners through shared plans, reviews and the rules of engagement.
You now own partner relationships end to end: annual plans, quarterly reviews, deal registration disputes and co-selling on live opportunities. What changes from junior is that you set commitments with partners and defend them, not just recruit and monitor.
Score moyen exigé : 65 %
Joint Business Planning
Pourquoi : Lets you sit with a partner and agree on targets, resources and milestones for the year, so later reviews compare results with a written commitment instead of opinions.
Partner QBRs
Pourquoi : Lets you run a quarterly review that reaches decisions: which pipeline is real, which escalation to resolve, and what to change in the plan when a partner is behind.
Deal Registration Programs
Pourquoi : Lets you set up registration rules, approval times and protection windows, and settle the day two partners claim the same customer or a competitor appears.
Co-Selling Motions
Pourquoi : Lets you define who does what with a partner on a live opportunity, including when your technical team joins, so the customer sees one coordinated team.
Margin & Discount Structures
Pourquoi : Lets you propose margin tiers and rebates that reward volume without eroding your price, and answer a partner asking for extra discount on one deal.
Market Development Funds
Pourquoi : Lets you decide which partner campaigns to fund from the market development budget and check afterwards whether the money produced pipeline, before approving the next request.
Étudier pour Channel & Partner Manager : parcours et examens blancs
Chaque niveau de ce métier correspond à un parcours d'étude. Lisez gratuitement la carte complète des sujets, puis mesurez votre niveau.
Deux chemins pour monter d'un niveau
40 semaines · régulier
En parallèle du travail
Environ 4 heures par semaine, en 3 cycles. Chaque cycle reprend ce qui reste du précédent.
Questions fréquentes
Qu'est-ce que Channel & Partner Manager ?
A Channel & Partner Manager grows revenue through resellers, integrators, ISVs and marketplaces instead of selling directly. The job mixes recruiting, incentive design, joint planning and enablement so that partners sell well without constant supervision.
Que doit prouver chaque niveau de Channel & Partner Manager ?
Channel & Partner Manager est cartographié en 4 niveaux : Junior, Mid-level, Senior et Expert. Ouvrez chaque niveau ci-dessus pour voir les compétences à prouver.
Combien de temps dure le plan de Channel & Partner Manager ?
Le plan propose 2 rythmes : 12 semaines par niveau, à raison d'environ 8 heures par semaine (intensif) et 40 semaines par niveau, à raison d'environ 4 heures par semaine (régulier).
Comment fonctionne le plan
Tuteur IA
Une séance d'étude pour chaque nouveau sujet, à votre niveau.
École d'IA
Des leçons pratiques sur l'usage de l'IA au quotidien dans votre métier.
Évaluations
Chaque exigence est prouvée par la mesure, pas par une case cochée.
Bilan d'étape
À la fin de chaque cycle, vous voyez ce qui a progressé et ce qui est reporté.
Découvrez votre niveau
Un court diagnostic mesure les compétences que vous avez déjà. Le parcours commence là.