12 settimane · intensivo
Per chi ha una scadenza
Circa 8 ore a settimana, in 1 ciclo concentrati sulle lacune che pesano di più.
Professione nel 2026 e 2027
Sales Development Representative
A Sales Development Representative finds and qualifies new prospects and books meetings for Account Executives. The role is built on outbound outreach, research, and a disciplined view of which leads deserve the team's time.
Contenuto rivisto il 20 ottobre 2026
- Livelli
- 3
- Competenze mappate per Mid-level
- 6
Cosa deve dimostrare ogni livello
Mid-level
Qualifies leads rigorously and hands the pipeline to Account Executives in a clean, trustworthy state.
You no longer just book meetings; you decide which ones are worth an AE's hour and prove it with a framework. CRM records, stage definitions and qualification questions become part of the job, because managers and AEs rely on your data. Compared with junior, you shape the targeting instead of following it.
Punteggio medio richiesto: 65%
ICP Identification
Perché: Lets you propose changes to the target profile after seeing which closed deals came from which segments, instead of keeping an outdated list.
Prospect Research
Perché: Lets you map the org chart of a large account and find the second and third contacts, so the AE enters with more than one name.
CRM Hygiene
Perché: Lets you trust the pipeline report on Monday because every call and status change was logged, and lets automations route leads without manual cleanup.
Pipeline Stages
Perché: Lets you explain exactly why a lead counts as an opportunity and move it forward only when the criteria are met, so conversion numbers mean something.
BANT Framework
Perché: Lets you run a quick budget, authority, need and timing check on a call, and recognize when a lead that fails BANT is still worth pursuing.
MEDDIC Framework
Perché: Lets you hand over an opportunity with the economic buyer, the pain and the decision process already identified, so the AE does not rediscover them.
Studia per Sales Development Representative: percorsi e simulazioni d'esame
Ogni livello di questa professione corrisponde a un percorso di studio. Leggi gratis la mappa completa degli argomenti, poi misura il tuo livello.
Due strade per salire di un livello
40 settimane · regolare
Insieme al lavoro
Circa 4 ore a settimana, in 3 cicli. Ogni ciclo porta con sé ciò che è rimasto dal precedente.
Domande frequenti
Che cos'è Sales Development Representative?
A Sales Development Representative finds and qualifies new prospects and books meetings for Account Executives. The role is built on outbound outreach, research, and a disciplined view of which leads deserve the team's time.
Che cosa deve dimostrare ogni livello di Sales Development Representative?
Sales Development Representative è mappato in 3 livelli: Junior, Mid-level e Senior. Apri ogni livello qui sopra per vedere le competenze da dimostrare.
Quanto dura il piano di Sales Development Representative?
Il piano prevede 2 ritmi: 12 settimane per livello, con circa 8 ore a settimana (intensivo) e 40 settimane per livello, con circa 4 ore a settimana (regolare).
Come funziona il piano
Tutor IA
Una sessione di studio per ogni nuovo argomento, al tuo livello.
Scuola di IA
Lezioni pratiche sull'uso dell'IA nel lavoro quotidiano della tua professione.
Valutazioni
Ogni requisito si dimostra con una misura, non con una spunta.
Revisione della tappa
Alla fine di ogni ciclo vedi cosa è avanzato e cosa passa al successivo.
Scopri a che livello sei
Una breve diagnosi misura le competenze che hai già. Il percorso parte da lì.