Retribuzione annua mediana nel 2025
76.460 USD
Mediana dell'intera professione, per tutti i livelli di esperienza. Non è specifica di un livello né del Brasile.
Professione nel 2026 e 2027
Account Executive
An Account Executive owns a deal from first discovery call to signed contract, and often the growth of the account afterwards. The role combines listening to the buyer, building a business case, and steering a buying committee toward a decision.
Contenuto rivisto il 20 ottobre 2026
- Livelli
- 3
- Competenze mappate per Mid-level
- 6
Cosa deve dimostrare ogni livello
Mid-level
Owns a full pipeline, commits to a forecast, and wins deals against named competitors.
You now carry a quota and are asked what will close this quarter and why. The work shifts from running single calls to inspecting deals, spotting the ones that have stalled, and positioning against the vendor the buyer is already talking to. Demos and business cases are expected to be sharp without supervision.
Punteggio medio richiesto: 65%
Demo Delivery
Perché: Lets you run a multi-persona demo for a competitive evaluation, where each stakeholder is scoring you against another vendor in the same week.
Value Proposition
Perché: Lets you build a business case that survives a finance review, with assumptions the buyer has agreed to, rather than a slide the champion cannot defend.
Pipeline Forecasting
Perché: Lets you tell your manager on day 60 of the quarter which deals are commit and which are hope, and defend that call with data instead of gut feel.
Deal Reviews
Perché: Lets you spot that a deal has had no next step for three weeks, and bring a concrete plan to restart it instead of just updating the CRM stage.
Battle Cards
Perché: Lets you answer 'how are you different from the other vendor?' live, with a prepared comparison and a question that exposes their weak spot.
Competitive Displacement
Perché: Lets you pursue an account that already has a working incumbent, and address the fear of a painful migration before it becomes the reason to do nothing.
Studia per Account Executive: percorsi e simulazioni d'esame
Ogni livello di questa professione corrisponde a un percorso di studio. Leggi gratis la mappa completa degli argomenti, poi misura il tuo livello.
Panorama del mercato (Stati Uniti)
Crescita prevista dell'occupazione, 2025–2035
0%
Poca o nessuna variazione
Professione USA più vicina: Wholesale and Manufacturing Sales Representatives. US Bureau of Labor Statistics, Occupational Outlook Handbook, aggiornato il 27 agosto 2026
Due strade per salire di un livello
12 settimane · intensivo
Per chi ha una scadenza
Circa 8 ore a settimana, in 1 ciclo concentrati sulle lacune che pesano di più.
40 settimane · regolare
Insieme al lavoro
Circa 4 ore a settimana, in 3 cicli. Ogni ciclo porta con sé ciò che è rimasto dal precedente.
Domande frequenti
Che cos'è Account Executive?
An Account Executive owns a deal from first discovery call to signed contract, and often the growth of the account afterwards. The role combines listening to the buyer, building a business case, and steering a buying committee toward a decision.
Che cosa deve dimostrare ogni livello di Account Executive?
Account Executive è mappato in 3 livelli: Junior, Mid-level e Senior. Apri ogni livello qui sopra per vedere le competenze da dimostrare.
Quanto dura il piano di Account Executive?
Il piano prevede 2 ritmi: 12 settimane per livello, con circa 8 ore a settimana (intensivo) e 40 settimane per livello, con circa 4 ore a settimana (regolare).
Come funziona il piano
Tutor IA
Una sessione di studio per ogni nuovo argomento, al tuo livello.
Scuola di IA
Lezioni pratiche sull'uso dell'IA nel lavoro quotidiano della tua professione.
Valutazioni
Ogni requisito si dimostra con una misura, non con una spunta.
Revisione della tappa
Alla fine di ogni ciclo vedi cosa è avanzato e cosa passa al successivo.
Scopri a che livello sei
Una breve diagnosi misura le competenze che hai già. Il percorso parte da lì.