12 semanas · intensivo
Para quien tiene plazo
Unas 8 horas por semana, en 1 ciclo centrados en las brechas que más pesan.
Carrera en 2026 y 2027
Channel & Partner Manager
A Channel & Partner Manager grows revenue through resellers, integrators, ISVs and marketplaces instead of selling directly. The job mixes recruiting, incentive design, joint planning and enablement so that partners sell well without constant supervision.
Contenido revisado el 21 de octubre de 2026
- Niveles
- 4
- Habilidades mapeadas en Mid-level
- 6
Lo que cada nivel debe demostrar
Mid-level
Accountable for the performance of a portfolio of partners through shared plans, reviews and the rules of engagement.
You now own partner relationships end to end: annual plans, quarterly reviews, deal registration disputes and co-selling on live opportunities. What changes from junior is that you set commitments with partners and defend them, not just recruit and monitor.
Puntuación media exigida: 65%
Joint Business Planning
Por qué: Lets you sit with a partner and agree on targets, resources and milestones for the year, so later reviews compare results with a written commitment instead of opinions.
Partner QBRs
Por qué: Lets you run a quarterly review that reaches decisions: which pipeline is real, which escalation to resolve, and what to change in the plan when a partner is behind.
Deal Registration Programs
Por qué: Lets you set up registration rules, approval times and protection windows, and settle the day two partners claim the same customer or a competitor appears.
Co-Selling Motions
Por qué: Lets you define who does what with a partner on a live opportunity, including when your technical team joins, so the customer sees one coordinated team.
Margin & Discount Structures
Por qué: Lets you propose margin tiers and rebates that reward volume without eroding your price, and answer a partner asking for extra discount on one deal.
Market Development Funds
Por qué: Lets you decide which partner campaigns to fund from the market development budget and check afterwards whether the money produced pipeline, before approving the next request.
Estudia para Channel & Partner Manager: rutas y simulacros
Cada nivel de esta carrera corresponde a una ruta de estudio. Lee gratis el mapa completo de temas y luego mide tu nivel.
Dos caminos para subir un nivel
40 semanas · regular
Junto al trabajo
Unas 4 horas por semana, en 3 ciclos. Cada ciclo lleva lo que quedó pendiente del anterior.
Preguntas frecuentes
¿Qué es Channel & Partner Manager?
A Channel & Partner Manager grows revenue through resellers, integrators, ISVs and marketplaces instead of selling directly. The job mixes recruiting, incentive design, joint planning and enablement so that partners sell well without constant supervision.
¿Qué debe demostrar cada nivel de Channel & Partner Manager?
Channel & Partner Manager está mapeado en 4 niveles: Junior, Mid-level, Senior y Expert. Abre cada nivel arriba para ver las habilidades que debe demostrar.
¿Cuánto dura el plan de Channel & Partner Manager?
El plan tiene 2 ritmos: 12 semanas por nivel, con unas 8 horas por semana (intensivo) y 40 semanas por nivel, con unas 4 horas por semana (regular).
Cómo funciona el plan
Tutor IA
Una sesión de estudio para cada tema nuevo, a tu nivel.
Escuela de IA
Clases prácticas de uso de IA en el día a día de tu carrera.
Evaluaciones
Cada requisito se demuestra midiendo, no marcando una casilla.
Revisión de etapa
Al final de cada ciclo ves qué avanzó y qué pasa al siguiente.
Descubre en qué nivel estás
Un diagnóstico corto mide las habilidades que ya tienes. El recorrido empieza ahí.