Salario anual mediano en 2025
76.460 US$
Mediana de toda la ocupación, de todos los niveles de experiencia. No es específica de un nivel ni de Brasil.
Carrera en 2026 y 2027
Account Executive
An Account Executive owns a deal from first discovery call to signed contract, and often the growth of the account afterwards. The role combines listening to the buyer, building a business case, and steering a buying committee toward a decision.
Contenido revisado el 20 de octubre de 2026
- Niveles
- 3
- Habilidades mapeadas en Mid-level
- 6
Lo que cada nivel debe demostrar
Mid-level
Owns a full pipeline, commits to a forecast, and wins deals against named competitors.
You now carry a quota and are asked what will close this quarter and why. The work shifts from running single calls to inspecting deals, spotting the ones that have stalled, and positioning against the vendor the buyer is already talking to. Demos and business cases are expected to be sharp without supervision.
Puntuación media exigida: 65%
Demo Delivery
Por qué: Lets you run a multi-persona demo for a competitive evaluation, where each stakeholder is scoring you against another vendor in the same week.
Value Proposition
Por qué: Lets you build a business case that survives a finance review, with assumptions the buyer has agreed to, rather than a slide the champion cannot defend.
Pipeline Forecasting
Por qué: Lets you tell your manager on day 60 of the quarter which deals are commit and which are hope, and defend that call with data instead of gut feel.
Deal Reviews
Por qué: Lets you spot that a deal has had no next step for three weeks, and bring a concrete plan to restart it instead of just updating the CRM stage.
Battle Cards
Por qué: Lets you answer 'how are you different from the other vendor?' live, with a prepared comparison and a question that exposes their weak spot.
Competitive Displacement
Por qué: Lets you pursue an account that already has a working incumbent, and address the fear of a painful migration before it becomes the reason to do nothing.
Estudia para Account Executive: rutas y simulacros
Cada nivel de esta carrera corresponde a una ruta de estudio. Lee gratis el mapa completo de temas y luego mide tu nivel.
Panorama de mercado (Estados Unidos)
Crecimiento previsto del empleo, 2025–2035
0%
Poco o ningún cambio
Ocupación de EE. UU. más cercana: Wholesale and Manufacturing Sales Representatives. US Bureau of Labor Statistics, Occupational Outlook Handbook, actualizado el 27 de agosto de 2026
Dos caminos para subir un nivel
12 semanas · intensivo
Para quien tiene plazo
Unas 8 horas por semana, en 1 ciclo centrados en las brechas que más pesan.
40 semanas · regular
Junto al trabajo
Unas 4 horas por semana, en 3 ciclos. Cada ciclo lleva lo que quedó pendiente del anterior.
Preguntas frecuentes
¿Qué es Account Executive?
An Account Executive owns a deal from first discovery call to signed contract, and often the growth of the account afterwards. The role combines listening to the buyer, building a business case, and steering a buying committee toward a decision.
¿Qué debe demostrar cada nivel de Account Executive?
Account Executive está mapeado en 3 niveles: Junior, Mid-level y Senior. Abre cada nivel arriba para ver las habilidades que debe demostrar.
¿Cuánto dura el plan de Account Executive?
El plan tiene 2 ritmos: 12 semanas por nivel, con unas 8 horas por semana (intensivo) y 40 semanas por nivel, con unas 4 horas por semana (regular).
Cómo funciona el plan
Tutor IA
Una sesión de estudio para cada tema nuevo, a tu nivel.
Escuela de IA
Clases prácticas de uso de IA en el día a día de tu carrera.
Evaluaciones
Cada requisito se demuestra midiendo, no marcando una casilla.
Revisión de etapa
Al final de cada ciclo ves qué avanzó y qué pasa al siguiente.
Descubre en qué nivel estás
Un diagnóstico corto mide las habilidades que ya tienes. El recorrido empieza ahí.