12 tuần · tăng tốc
Dành cho người có hạn chót
Khoảng 8 giờ mỗi tuần, trong 1 chu kỳ tập trung vào những khoảng trống quan trọng nhất.
Nghề nghiệp năm 2026 và 2027
Sales Development Representative
A Sales Development Representative finds and qualifies new prospects and books meetings for Account Executives. The role is built on outbound outreach, research, and a disciplined view of which leads deserve the team's time.
Nội dung được rà soát ngày 20 tháng 10, 2026
- Số cấp
- 3
- Kỹ năng ở cấp Mid-level
- 6
Mỗi cấp cần chứng minh gì
Mid-level
Qualifies leads rigorously and hands the pipeline to Account Executives in a clean, trustworthy state.
You no longer just book meetings; you decide which ones are worth an AE's hour and prove it with a framework. CRM records, stage definitions and qualification questions become part of the job, because managers and AEs rely on your data. Compared with junior, you shape the targeting instead of following it.
Điểm trung bình yêu cầu: 65%
ICP Identification
Vì sao: Lets you propose changes to the target profile after seeing which closed deals came from which segments, instead of keeping an outdated list.
Prospect Research
Vì sao: Lets you map the org chart of a large account and find the second and third contacts, so the AE enters with more than one name.
CRM Hygiene
Vì sao: Lets you trust the pipeline report on Monday because every call and status change was logged, and lets automations route leads without manual cleanup.
Pipeline Stages
Vì sao: Lets you explain exactly why a lead counts as an opportunity and move it forward only when the criteria are met, so conversion numbers mean something.
BANT Framework
Vì sao: Lets you run a quick budget, authority, need and timing check on a call, and recognize when a lead that fails BANT is still worth pursuing.
MEDDIC Framework
Vì sao: Lets you hand over an opportunity with the economic buyer, the pain and the decision process already identified, so the AE does not rediscover them.
Học cho Sales Development Representative: lộ trình và đề thi thử
Mỗi cấp độ của nghề này tương ứng với một lộ trình học. Đọc miễn phí bản đồ chủ đề đầy đủ, rồi đo trình độ của bạn.
Hai cách để lên một cấp
40 tuần · đều đặn
Song song với công việc
Khoảng 4 giờ mỗi tuần, trong 3 chu kỳ. Mỗi chu kỳ mang theo phần còn lại của chu kỳ trước.
Câu hỏi thường gặp
Sales Development Representative là gì?
A Sales Development Representative finds and qualifies new prospects and books meetings for Account Executives. The role is built on outbound outreach, research, and a disciplined view of which leads deserve the team's time.
Mỗi cấp độ của Sales Development Representative phải chứng minh điều gì?
Sales Development Representative được chia thành 3 cấp độ: Junior, Mid-level và Senior. Mở từng cấp độ ở trên để xem các kỹ năng cần chứng minh.
Lộ trình Sales Development Representative kéo dài bao lâu?
Lộ trình có 2 nhịp độ: 12 tuần mỗi cấp độ, khoảng 8 giờ mỗi tuần (cấp tốc) và 40 tuần mỗi cấp độ, khoảng 4 giờ mỗi tuần (đều đặn).
Kế hoạch hoạt động thế nào
Gia sư AI
Một buổi học cho mỗi chủ đề mới, đúng cấp độ của bạn.
Trường AI
Bài học thực hành dùng AI trong công việc hằng ngày của nghề bạn.
Đánh giá
Mỗi yêu cầu được chứng minh bằng đo lường, không phải bằng một ô đánh dấu.
Xem lại giai đoạn
Cuối mỗi chu kỳ bạn thấy điều gì đã tiến triển và điều gì chuyển tiếp.
Xem bạn đang ở cấp nào
Một bài chẩn đoán ngắn đo các kỹ năng bạn đã có. Lộ trình bắt đầu từ đó.